解决方案
从经营判断出发
四个方向都围绕管理层真正要做的事：增长是否健康、促销有没有增量、商品该怎么处理、经营异常该先看什么。
01
增长与客户分析
对应问题
销售在涨，利润不涨；优惠发了很多，增量说不清。
方法范围
客户分层、漏斗与留存、促销实验、增量评估。
决策结果
判断哪些人和哪些活动真正值得继续投入。
02
定价与库存决策
对应问题
SKU 太多，调价、补货和清库存仍靠经验逐个看。
方法范围
毛利、动销、库龄、缺货风险与价格机会一并排序。
决策结果
把人工判断集中到利润质量和库存效率最高的地方。
03
经营决策分析
对应问题
指标每天都有，但管理层仍难回答发生了什么、下一步做什么。
方法范围
统一经营指标，拆解驱动因素，形成可执行的管理判断。
决策结果
让经营讨论从看数，变成做决定。
04
把成熟分析固定下来
对应问题
同一类问题反复出现，却每次都靠人工重新做表。
方法范围
把已经验证过的口径、原因分析和报告流程固化，必要时再辅助提问。
决策结果
提高分析效率，同时保留可核对的指标和结论。